4 Tipos de métodos de precificação - explicados!

Uma organização tem várias opções para selecionar um método de precificação. Os preços são baseados em três dimensões: custo, demanda e concorrência.

A organização pode usar qualquer uma das dimensões ou combinação de dimensões para definir o preço de um produto.

A Figura 4 mostra diferentes métodos de precificação:

Os diferentes métodos de precificação (Figura-4) são discutidos abaixo;

Preços baseados em custos :

O preço baseado em custo refere-se a um método de preço no qual uma porcentagem das margens de lucro desejadas é adicionada ao custo do produto para obter o preço final. Em outras palavras, o preço baseado em custo pode ser definido como um método de preço no qual uma certa porcentagem do custo total de produção é adicionada ao custo do produto para determinar seu preço de venda. O preço baseado em custo pode ser de dois tipos, a saber, preço com mais custo e preço de marcação.

Esses dois tipos de preços baseados em custos são os seguintes:

Eu. Preço com custo mais:

Refere-se ao método mais simples de determinar o preço de um produto. No método de precificação de custo positivo, uma porcentagem fixa, também chamada de porcentagem de acréscimo, do custo total (como lucro) é adicionada ao custo total para definir o preço. Por exemplo, a organização XYZ suporta o custo total de Rs. 100 por unidade para produzir um produto. Acrescenta Rs. 50 por unidade ao preço do produto como lucro. Nesse caso, o preço final de um produto da organização seria Rs. 150

O preço com custo positivo também é conhecido como preço de custo médio. Este é o método mais usado em organizações de manufatura.

Em economia, a fórmula geral dada para definir preço em caso de preço com custo mais é a seguinte:

P = AVC + AVC (M)

AVC = Custo Variável Médio

M = porcentagem de marcação

AVC (m) = Margem de lucro bruto

A porcentagem de margem de lucro (M) é fixada na qual a AFC e a margem de lucro líquido (NPM) são cobertas.

AVC (m) = AFC + NPM

ii. Para determinar o custo variável médio, o primeiro passo é fixar os preços. Isso é feito estimando o volume da saída por um determinado período de tempo. A produção planejada ou o nível normal de produção é levado em consideração para estimar a produção.

O segundo passo é calcular o custo variável total (TVC) da produção. O TVC inclui custos diretos, como custos incorridos em mão de obra, eletricidade e transporte. Depois que o TVC é calculado, o AVC é obtido dividindo o TVC pela saída, Q. [AVC = TVC / Q]. O preço é então fixado adicionando a margem de lucro de alguma porcentagem da AVC ao lucro [P = AVC + AVC (m)].

iii. As vantagens do método de precificação de custo mais são as seguintes:

uma. Requer informações mínimas

b. Envolve simplicidade de cálculo

c. Garante aos vendedores as mudanças inesperadas nos custos

As desvantagens do método de precificação de custo mais são as seguintes:

uma. Ignora estratégias de preço dos concorrentes

b. Ignora o papel dos clientes

iv. Preços de marcação:

Refere-se a um método de precificação no qual o valor fixo ou a porcentagem do custo do produto são adicionados ao preço do produto para obter o preço de venda do produto. O preço da marcação é mais comum no varejo, no qual um varejista vende o produto para obter lucro. Por exemplo, se um varejista tiver retirado um produto do atacadista por Rs. 100, então ele / ela pode somar uma marcação de Rs. 20 para obter lucro.

É expressa principalmente pelas seguintes fórmulas:

uma. Marcação como porcentagem do custo = (Marcação / Custo) * 100

b. Marcação como porcentagem do preço de venda = (Marcação / preço de venda) * 100

c. Por exemplo, o produto é vendido por Rs. 500, cujo custo foi de Rs. 400. A marcação como porcentagem do custo é igual a (100/400) * 100 = 25. A marcação como porcentagem do preço de venda é igual a (100/500) * 100 = 20.

Preços baseados na demanda :

O preço baseado na demanda refere-se a um método de preço no qual o preço de um produto é finalizado de acordo com sua demanda. Se a demanda de um produto for maior, uma organização prefere estabelecer preços altos para obter lucro; enquanto que, se a demanda de um produto for menor, os preços baixos são cobrados para atrair os clientes.

O sucesso dos preços baseados na demanda depende da capacidade dos profissionais de marketing de analisar a demanda. Esse tipo de preço pode ser visto nas indústrias de hospitalidade e viagens. Por exemplo, as companhias aéreas durante o período de baixa demanda cobram menos tarifas quando comparadas ao período de alta demanda. Os preços baseados na demanda ajudam a organização a obter mais lucro se os clientes aceitarem o produto pelo preço mais que o seu custo.

Preços baseados na competição :

O preço baseado na concorrência refere-se a um método no qual uma organização considera os preços dos produtos dos concorrentes para definir os preços de seus próprios produtos. A organização pode cobrar preços mais altos, mais baixos ou iguais em comparação aos preços de seus concorrentes.

O setor de aviação é o melhor exemplo de preços baseados na concorrência, em que as companhias aéreas cobram o mesmo ou menos preços pelas mesmas rotas cobradas pelos concorrentes. Além disso, os preços introdutórios cobrados pelas organizações de publicação de livros didáticos são determinados de acordo com os preços dos concorrentes.

Outros métodos de precificação :

Além dos métodos de precificação, há outros métodos discutidos a seguir:

Eu. Preço:

Implica um método no qual uma organização tenta conquistar clientes fiéis cobrando preços baixos por seus produtos de alta qualidade. A organização pretende se tornar um produtor de baixo custo sem sacrificar a qualidade. Ele pode fornecer produtos de alta qualidade a preços baixos, melhorando seu processo de pesquisa e desenvolvimento. O preço em valor também é chamado de preço otimizado em valor.

ii. Preço alvo de retorno:

Ajuda a alcançar a taxa de retorno necessária sobre o investimento feito para um produto. Em outras palavras, o preço de um produto é fixado com base no lucro esperado.

iii. Preço da taxa de juros:

Implica um método no qual uma organização define o preço de um produto de acordo com as tendências de preços prevalecentes no mercado. Assim, a estratégia de preços adotada pela organização pode ser igual ou semelhante a outras organizações. No entanto, nesse tipo de precificação, os preços estabelecidos pelos líderes de mercado são seguidos por todas as organizações do setor.

iv. Preços de transferência:

Envolve a venda de bens e serviços dentro dos departamentos da organização. Isso é feito para gerenciar as proporções de lucros e perdas de diferentes departamentos da organização. Um departamento de uma organização pode vender seus produtos para outros departamentos a preços baixos. Às vezes, o preço de transferência é usado para mostrar maiores lucros na organização, mostrando vendas falsas de produtos dentro dos departamentos.

 

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