Setor e demanda firme

Os pontos a seguir destacam as seis principais variáveis ​​que afetam a demanda da indústria e da empresa. As variáveis ​​são: 1. Autônoma versus demanda derivada 2. Atitudes e expectativas 3. V de longo prazo. Demanda de curto prazo 4. Melhoria do produto 5. Melhoria do produto 6. Mudanças e turnos populacionais.

Variável # 1. Autônoma versus demanda derivada :

A demanda por uma mercadoria é autônoma, na medida em que é demandada por si mesma. Por exemplo, uma laranja é comprada porque satisfaz uma necessidade humana. Mas e a demanda por um fator como a terra? Existe alguma demanda direta por terra? É verdade que a demanda por terra deriva da demanda por aquela cuja produção é o principal insumo.

De fato, a demanda do consumidor por bens finais é a fonte de toda a demanda por matérias-primas e bens intermediários. Portanto, a demanda por bens de capital (como materiais de produção têxtil) é derivada da demanda por bens de consumo (digamos, têxtil). Da mesma forma, a demanda por carpinteiros é derivada da demanda por móveis.

Em geral, as demandas derivadas são consideradas menos elásticas (mais inelásticas) do que a demanda por bens finais. Quanto menor o custo de um componente em proporção ao preço de mercado dos produtos, mais inelástica será sua demanda. Por exemplo, a demanda por pneus é mais inelástica do que a demanda por carros acabados.

No entanto, uma demanda derivada também pode estar sujeita à concorrência de substitutos próximos. Por exemplo, se o preço do pneu Dunlop aumentar, a demanda por pneus SKF poderá aumentar. Assim, a demanda por uma variedade específica de pneus pode ser alta.

Um ponto relacionado também pode ser observado neste contexto. Os compradores de bens de capital geralmente são especialistas em suas próprias linhas de negócios ou comércio. Eles não são muito influenciados pelas técnicas de publicidade e promoção de vendas e são muito sensíveis a pequenas diferenças de preço.

Finalmente, a JM Clerk desenvolveu o famoso princípio de aceleração para destacar o ponto em que uma pequena mudança nas vendas ou na produção de uma empresa de negócios pode levar a uma mudança acelerada no investimento. Considere o exemplo de um produtor de têxteis cujas vendas anuais de tecidos equivalem a Rs. 3 lakhs que podem ser produzidos com bens de capital de Rs. 6 lakhs. Seu estoque de capital pode consistir em 20 máquinas de Rs. 30.000 cada.

Uma máquina se desgasta todos os anos e precisa ser substituída. Agora, suponha que a demanda por roupas aumente 50% de 3 lakhs para Rs. 4, 5 lakhs. Ele agora precisará de máquinas de Rs. 9 lakhs que podem consistir em 30 máquinas de Rs. 30.000 cada.

Além disso, será necessária mais uma máquina para substituir uma máquina antiga. Assim, quando as vendas aumentam modestamente em 50%, a compra de bens de capital (máquinas) aumenta 1000% (de 1 para 10 + 1 = 11 máquinas).

Isso mostra o efeito acelerado no investimento de uma pequena mudança nas vendas de consumo. O efeito da aceleração é explicado pelo fato de que "a demanda por aumento de capacidade provavelmente será grande em proporção à demanda normal de reposição".

Variável # 2. Atitudes e expectativas :

A demanda por bens duráveis ​​dos consumidores, como televisores, aparelhos de rádio ou refrigeradores, ou bens duráveis ​​dos produtores, como máquinas, instalações e equipamentos, é geralmente mais volátil ou instável do que a demanda por bens não duráveis.

O motivo é duplo:

(a) Os bens duráveis ​​podem ser armazenados e

(b) Sua compra ou substituição pode ser adiada.

Assim, a armazenagem de bens duráveis ​​possibilita a expansão ou contração de estoques. Portanto, para prever a demanda por um bem durável, seu produtor deve calcular a probabilidade de que os estoques do produto sejam aumentados ou diminuídos. Isso, por sua vez, exige uma avaliação da taxa atual de estoque e vendas e das atitudes do comprador em relação à acumulação de estoque.

A elasticidade-preço de curto prazo da demanda por um bem durável também é afetada por sua armazenabilidade. Se os compradores esperam que a queda no preço de um produto (por exemplo, ventiladores elétricos) seja temporária, eles comprarão além de suas necessidades para uso futuro e, no processo, criarão estoques.

O inverso também é verdadeiro. Se o preço alto de um produto como o videocassete for um fenômeno transitório, as pessoas adiarão sua compra por enquanto.

No entanto, se os compradores esperam que o preço de uma commodity caia no início de uma tendência, eles preferem esperar preços ainda mais baixos e esgotar seus estoques. Pelo contrário, se o aumento de preço de um material de construção como o cimento for visto como o início de uma tendência, os compradores começarão a acumular estoques para uso futuro.

As expectativas exercem uma influência muito grande na demanda por bens duráveis, porque as pessoas os compram para uso futuro e precisam adivinhar o que puderem sobre as tendências futuras do mercado.

A demanda por bens duráveis ​​também é influenciada pelo adiamento da substituição. Em períodos de recessão econômica, quando a renda per capita é baixa e sempre que há um desemprego generalizado, os consumidores geralmente adiam a substituição de automóveis, móveis, casas ou mesmo bens de consumo leves, como panelas de pressão ou fornos.

Foi exatamente o que aconteceu durante a grande depressão (1929-33), quando o investimento líquido caiu para zero ou até se tornou negativo. Pelo contrário, em períodos de escassez esperada como época de guerra ou controle de importação, a demanda de reposição aumenta acentuadamente. Em 1982, a maioria das pessoas na Índia importou aparelhos de TV em cores por causa da concessão do imposto de importação oferecida aos amantes do esporte.

Variável # 3. Vs de longo prazo . Demanda a curto prazo:

Já destacamos o ponto de que a demanda do setor por uma commodity é mais elástica a longo prazo do que a curto prazo, porque leva algum tempo para os consumidores se ajustarem às mudanças de preço. Como Coyne colocou: "Leva tempo para que os compradores se familiarizem com o novo preço, se ajustem a ele e façam as alterações necessárias em seus hábitos de consumo".

No entanto, é improvável que uma queda temporária no preço tenha uma influência perceptível no valor numérico da elasticidade do preço. Outra razão é que é necessário algum tempo para fazer pleno uso de bens duráveis ​​já adquiridos que não devem ser substituídos. Por exemplo, é improvável que tarifas reduzidas de ônibus em uma grande cidade como Delhi sejam efetivas até que alguns carros particulares antigos se desgastem completamente.

Variável # 4. Melhoria do produto :

Alterações na quantidade de um produto existente ou a melhoria de um produto antigo podem causar uma mudança em sua demanda. Por exemplo, as pessoas do setor reagiram exageradamente à oferta de compra do novo carro Maruti de 1000 cc, lançado pela Premier automóvel Limited em 1989.

Novos produtos são o resultado da inovação. Inovação é um termo amplo e pode se referir a coisas como desenvolvimento de novos produtos, novas técnicas de distribuição e marketing e novos métodos de produção.

Tudo isso tende a criar novos substitutos para produtos antigos. A possível invasão de novos produtos em mercados antigos torna incerta a demanda por produtos existentes. É por isso que no mundo moderno, caracterizado pelo fluxo constante de inovação, é difícil prever com precisão a demanda futura de um produto.

Variável # 5. Melhoria do produto :

A gerência não leva necessariamente a demanda por um produto, conforme determinado. Ele usa vários métodos para manipular a demanda e, assim, alterar a forma e mudar a posição da curva de demanda. Ao gastar dinheiro com promoção de vendas e publicidade, uma empresa pode mudar a curva de demanda de seu produto para a direita e torná-lo mais inelástico.

Podemos citar o exemplo de Horlicks ou Dettol. A publicidade informa um comprador sobre seu produto e seus atributos e pode desenvolver gostos para um produto que antes era desconhecido do comprador. A venda pessoal também pode aumentar a demanda por um produto, como no caso de livros didáticos.

A publicidade e outras técnicas de promoção de vendas são direcionadas para alcançar um maior grau de diferenciação do produto ou um menor grau de proximidade dos substitutos e, assim, estabelecer a posição de monopólio de uma empresa em um setor.

Algumas empresas, é claro, apenas imitam os produtos de outras empresas e, assim, minimizam o grau de diferenciação entre seus produtos e os de seus rivais, para que as empresas imitadoras possam tirar proveito da alta elasticidade da demanda resultante com preços ligeiramente mais baixos.

Isso acontece principalmente no caso de roupas e ornamentos para senhoras. Algumas empresas enviam representantes para outras lojas apenas para copiar os desenhos das principais empresas.

Variável # 6. Mudanças e turnos da população :

A demanda também é afetada pelo crescimento populacional e pela migração legal e ilegal de pessoas de um país para outro. Além disso, mudanças na composição etária da população acarretam mudanças substanciais na demanda por vários produtos e serviços. Se a porcentagem de pessoas com mais de 65 anos subir, haverá mais demanda por remédios e paus.

Se a porcentagem de pessoas abaixo de 5 anos subir, haverá mais demanda por alimentos para bebês. Se a política do governo é espalhar as oportunidades educacionais em todas as partes do país, haverá mais demanda por livros. Portanto, fatores geográficos afetam a composição, embora seu efeito líquido sobre a demanda total não possa ser previsto com certeza.

 

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