Os 7 principais métodos de previsão de demanda | Economia Gerencial

Os pontos a seguir destacam os sete principais métodos de previsão de demanda. os métodos são:

1. Pesquisa das intenções do comprador 2. Opinião coletiva ou método composto da força de vendas 3. Projeção de tendências 4. Método de julgamento executivo 5. Indicadores econômicos 8. Experimentos controlados 7. Opiniões de especialistas.

Método de previsão de demanda nº 1. Pesquisa de intenções do comprador:

Este é um método de curto prazo para conhecer e estimar a demanda do cliente. Esse é um método direto de estimar a demanda dos clientes quanto ao que eles pretendem comprar para o próximo período - geralmente um ano.

Com isso, o ônus da previsão vai para o comprador. Este método é útil para os produtores que produzem mercadorias a granel.

Ainda assim, suas estimativas não devem depender inteiramente disso. Este método não é válido para os consumidores domésticos devido à sua incapacidade de prever sua escolha quando vêem as alternativas. Além dos consumidores domésticos, existem muitos que tornam esse método caro e impraticável. Não expõe e mede as variáveis ​​sob controle gerencial.

Método de Previsão de Demanda nº 2. Opinião Coletiva ou Método Competitivo da Força de Vendas:

Sob esse método, o vendedor é a pessoa mais próxima dos clientes e é capaz de julgar, suas mentes e mercado. Eles entendem melhor as reações dos clientes aos produtos da empresa e suas tendências de vendas. As estimativas dos diferentes vendedores são coletadas e as vendas estimadas são previstas.

Essas estimativas são revisadas periodicamente com alterações no preço de venda, produto, designs, programas de publicidade, mudanças esperadas na concorrência, poder de compra, distribuição de renda, emprego e população. Utiliza a sabedoria coletiva de vendedores, chefes de departamento e altos executivos.

Vantagens:

(1) É um método simples, de senso comum, que não envolve cálculos matemáticos.

(2) Baseia-se no conhecimento em primeira mão do vendedor e das pessoas diretamente ligadas às vendas.

(3) Este método é particularmente útil para vendas de novos produtos. Tem o julgamento do vendedor.

Des-vantagens:

(1) É uma abordagem subjetiva.

(2) Este método pode ser usado apenas para previsões de curto prazo.

Para o planejamento a longo prazo, não é útil.

Método de previsão de demanda nº 3. Projeção de tendência ou tendência temporal da série temporal:

Esse é o método mais popular de analisar séries temporais e geralmente é usado para projetar a tendência temporal das séries temporais. Uma linha de tendência pode ser preenchida através da série de maneira visual ou estatística pelo método dos mínimos quadrados.

O analista pode fazer uma relação algébrica plausível - seja linear, quadrática ou logarítmica entre as vendas, por um lado, e o tempo variável independente, por outro. A linha de tendência é projetada no futuro para fins de extrapolação.

Vantagens:

Esse método é mais popular, pois é simples e abrangente e, devido aos dados de séries temporais, muitas vezes exibem uma tendência de crescimento persistente.

Premissas:

O pressuposto básico desse método é que a taxa de variação passada da variável em estudo continuará no futuro. Essa suposição fornece bons resultados seguros até que a série temporal exiba uma tendência persistente de se mover na mesma direção.

Quando chega o ponto de queima, a projeção da tendência é interrompida. Mesmo que um especialista em previsão possa normalmente estar correto na maioria das previsões, quando os pontos de inflexão são poucos e espaçados a longos intervalos um do outro.

De fato, o desafio real da previsão está na previsão de pontos de viragem, e não na projeção de tendências. Nesses momentos de virada, a gerência terá que mudar e revisar suas estratégias de vendas e projeção da maneira mais drástica.

Existem quatro fatores responsáveis ​​pela caracterização de séries temporais.

Eles são:

1. Flutuações e pontos de viragem.

2. Variações sazonais da tendência.

3. Flutuações cíclicas e

4. Forças irregulares ou aleatórias.

O problema na previsão é separar e medir cada um desses fatores.

Esta série temporal é expressa pela seguinte equação:

O = TSCI

onde, O = dados observados

T = uma tendência secular

S = um fator sazonal

C = elemento cíclico

I = movimento irregular.

A prática usual é calcular a tendência primeiro a partir dos dados básicos. Os valores de tendência são então retirados dos dados observados (TSCI / T). O próximo passo é calcular o índice sazonal que é utilizado para remover o efeito sazonal (SCI / S).

É montado através da corrente no restante, o que também dá o efeito irregular. Essa abordagem para a quebra de dados de séries temporais é um dispositivo analítico de utilidade para o conhecimento da natureza das flutuações nos negócios.

Premissas:

(a) A análise dos movimentos seria da ordem das tendências, variações sazonais e mudanças cíclicas.

(b) Os efeitos de cada componente não dependem de outros componentes.

Método de previsão de demanda nº 4. Método de julgamento executivo:

Sob esse método, buscam-se opiniões dos executivos de diferentes disciplinas, como marketing, finanças, produção etc. e estimativas para demandas futuras. Portanto, esse é um processo de combinar, calcular a média ou avaliar de alguma outra maneira as opiniões e pontos de vista dos principais executivos.

Vantagens:

As principais vantagens deste método são:

1. As previsões podem ser feitas rapidamente, analisando as opiniões e pontos de vista dos principais executivos. As técnicas são bastante fáceis e simples.

2. Não há necessidade de estatísticas elaboradas:

Não há necessidade de coleta elaborada. Estatísticas para as previsões, portanto, não é muito caro.

3. Único método viável a seguir:

Na ausência de dados adequados, é o único método viável a ser seguido.

Des-vantagens:

As principais desvantagens do método são:

(1) Nenhuma base factual dessa previsão:

Não há base factual para tais previsões, portanto o método é inferior a outros.

(2) Nenhuma precisão:

A precisão não pode ser reivindicada sob este método.

(3) A responsabilidade pela precisão dos dados não pode ser fixada em ninguém.

5. Indicadores econômicos:

Esse método tem como base a previsão de demanda em poucos indicadores econômicos.

a) Contratos de construção:

Pela demanda de materiais de construção sancionados pelo cimento.

(b) Renda pessoal:

Rumo à demanda de bens de consumo.

(c) Renda agrícola:

Para a demanda de instrumentos de importação agrícola, fertilizantes, maneira etc.

d) Registro de automóveis:

Para a demanda de peças de automóveis e gasolina. Esses e outros indicadores econômicos são dados por organização especializada. O analista deve estabelecer uma relação entre a venda do produto e os indicadores econômicos para projetar as vendas corretas e medir em que medida esses indicadores afetam as vendas. Estabelecer relacionamento não é uma tarefa fácil, especialmente no caso de Novo Produto, onde não há registros anteriores.

Passos:

Os seguintes passos podem ser lembrados:

(a) Se houver alguma relação entre a demanda por um produto e determinado indicador econômico.

(b) Estabeleça a relação pelo método dos mínimos quadrados e calcule a equação de regressão. Supondo que o relacionamento seja Linear, a equação terá a forma y = α + bx. Também pode haver uma relação curvilínea.

(c) Uma vez obtida a equação de regressão, qualquer valor de X (indicador econômico) pode ser aplicado para prever o valor de Y (demanda).

(d) O relacionamento passado pode não se repetir. Portanto, a necessidade de julgamentos de valor é sentida. Outros novos fatores também podem ter que ser levados em consideração.

Limitações:

As limitações dos indicadores econômicos são as seguintes:

(1) É difícil encontrar um indicador econômico apropriado.

(2) Para alguns produtos, isso não é bom, pois não há dados anteriores disponíveis.

(3) Esse método de previsão é mais adequado quando a relação de demanda com um indicador específico é caracterizada por um intervalo de tempo, como contratos de construção que darão conseqüência à demanda por materiais de construção com alguma quantidade de intervalo de tempo.

Mas onde a demanda não fica atrás do índice econômico específico, a concessionária fica restrita porque a previsão pode ter que se basear no próprio índice econômico projetado que pode não resultar verdadeiro.

Método de previsão de demanda nº 6. Experiências controladas:

Sob esse método, é feito um esforço para determinar separadamente determinados determinantes da demanda que podem ser mantidos, por exemplo, preço, publicidade etc. e condução do experimento, suposição etc.

Assim, o efeito dos determinantes da demanda, como preço, embalagem de propaganda etc. nas vendas, pode ser avaliado variando-os em diferentes mercados ou variando-os em diferentes períodos no mesmo mercado.

Por exemplo:

Preços diferentes seriam associados a vendas diferentes nessa base; o preço, a relação quantidade é estimada na forma de equação de regressão e usada para fins de previsão. Deve-se notar que as divisões de mercado aqui devem ser homogêneas em relação a renda, gostos etc.

Tais experimentos foram realizados amplamente nos EUA e foram bem-sucedidos. Este é um novo experimento. Isso é bastante novo e menos aplicado.

Os principais motivos para a não aplicação deste método, desde que:

1. O método é caro e consome tempo.

2. É arriscado, pois pode levar a reações desfavoráveis ​​a revendedores, consumidores e concorrentes.

3. Nem sempre é fácil determinar quais condições devem ser consideradas constantes e quais fatores devem ser considerados variáveis, de modo a separar e medir sua influência na demanda.

4. É difícil satisfazer a homogeneidade das condições do mercado. Apesar desses inconvenientes, experimentos controlados têm potencialidades suficientes para se tornar um método útil para pesquisas e análises de negócios no futuro.

Método de previsão de demanda nº 7. Opiniões de especialistas:

De acordo com esse método, as opiniões de especialistas são procuradas por especialistas da área, fora das organizações ou a organização coleta opiniões de tais especialistas; visualizações de especialistas publicados em jornais e revistas do comércio, atacadistas e distribuidores de produtos, agências e especialistas profissionais da empresa.

Essas opiniões e pontos de vista são analisados ​​e deduções são feitas para chegar ao valor das previsões de demanda.

Vantagens:

As vantagens deste método são:

(1) As previsões podem ser feitas com facilidade e rapidez.

(2) É baseado em opiniões e opiniões de especialistas, portanto, as estimativas são quase precisas.

(3) O método é adequado quando os registros anteriores de vendas não estão disponíveis.

(4) O método é econômico porque é realizada uma pesquisa para coletar os dados. As despesas com a busca de opiniões e pontos de vista de especialistas são muito menores que as despesas da pesquisa real.

Des-vantagens:

As importantes desvantagens deste método são:

(1) As estimativas para um segmento de mercado não podem ser possíveis.

(2) A confiabilidade da previsão é sempre subjetiva, porque a previsão não se baseia em fatos.

 

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